Со 2 февраля на российском рынке ввели ценовое регулирование на грузовики Sitrak

Со 2-го февраля 2024-го года компания «Синотрак Рус» ограничила цены на свою продукцию на российском рынке, рассказали в компании «ААА Траксервис», которая является официальным дилером грузовиков MAN, SINOTRUK (бренды Sitrak и Howo) и АВТОТОР (AMBERTRUCK) в России. Считается, что это решение должно исключить ситуацию конца 2023-го года, когда цены на автомобили Sitrak у разных дистрибьюторов и дилеров отличались более чем на 10%.

Как пояснили в компании «ААА Траксервис», новая политика регулирования заключается в установлении минимальной цены в юанях, привязанной к среднему официальному курсу юаня за прошедший месяц. При этом для дилеров и дистрибьюторов, которые отойдут от указанного принципа формирования цены, вводится ответственность: помимо штрафов, им будет отказано в дальнейших поставках техники.

По словам управляющего партнера «ААА Траксервис» Валерия Кузьмина, новая ценовая политика должна исключить обесценивание работы дилеров, которые, в отличие от «контор», работающих по принципу «купи-продай», оказывают клиентам сервис в формате 3S — «продажа + запасные части + сервис».

«Для полноценных дилеров соблюдение ценовой политики и маржинальность в продажах является основой для дальнейшей квалифицированной поддержки клиентов в aftersales. В текущий момент за счет бесконтрольной перепродажи техники различного рода посредниками происходит не только размывание рентабельности полноценного дилерского бизнеса, но и, что самое неприятное, обесценивание самого бренда и техники в глазах клиента», — поясняет Валерий Кузьмин.

«Покупатель просто недоумевает, почему то, что вчера условно стоило рубль, сегодня вдруг кто-то отдает за 80 копеек, и его абсолютно не волнует, что дилер или дистрибьютор делает это себе в убыток, лишь бы избежать кассового разрыва и дефолта бизнеса. Конечно, колебания цены возможны, поскольку поставки привязаны к валюте, но не в таких масштабах, как мы наблюдали в IV квартале прошлого года и пока продолжаем наблюдать», — продолжает управляющий партнер «ААА Траксервис».

Он считает, что дилеры, которые строят полноценные долгосрочные планы работы с брендом, однозначно выиграют от новой ценовой политики. Выиграет от этого и сам покупатель с брендом.

Так, в частности, измения будут способствовать постепенному вычищению псевдо-партнерской сети, благодаря чему начнут уравновешиваться возможности рынка и, в итоге, нельзя будет просто «снимать сливки», не выполняя никаких обязательств по отношению к бренду и покупателю. Как следствие, в принципе повысится порог для входа в дилерскую сеть, а вместе с этим — и качество услуг, оказываемых дилерами.

«Ситуация не изменится за один день или даже месяц, будут различные исключения из правил, обстоятельства отдельных дистрибьюторов, которые производителю нужно будет учитывать. Но постепенно ситуация с РРЦ (рекомендованная розничная цена – прим.) выровняется», — говорит Валерий Кузьмин.

При этом он признает, что отдельные компании все-таки будут находить лазейки, чтобы обходить вводимые ограничения.

«Однако, во-первых, делать это им точно будет сложнее. Во-вторых, как бы ни пытался кто-то множить посредников ради демпинга, это всегда можно отследить по цепочке продаж. В-третьих, это просто не логично, поскольку становится похоже на ситуацию «пчелы против меда». Если появляются понятные правила игры, которые позволяют качественно продавать технику, адекватный бизнес всегда поддержит то, что для него более рентабельно», — подытоживает управляющий партнер «ААА Траксервис», добавляя, что в остальном все зависит от качественного планирования стока и закупок, а также от отсутствия внешних потрясений на рынке.

В заключение в компании привели для примера официальные розничные цены на грузовую технику Sitrak 2023-го года производства. Так, самый популярный Sitrak C7H 4x2 стоит 8 890 000 рублей, а премиальный Sitrak C7H MAX 4x2 — 9 642 000 рублей.

«ААА Траксервис» — официальный дилер грузовиков MAN, SINOTRUK (бренды Sitrak и Howo) и АВТОТОР (AMBERTRUCK) в России. Компания специализируется на продаже новой техники различных марок, продаже грузовиков и спецтехники с пробегом, выполняет комплекс сервисных услуг, а также предлагает своим клиентам спектр финансовых продуктов — от индивидуальных лизинговых программ до выкупа автомобилей.