Как вести ВЭД в условиях санкций?

В пятницу, 31-го марта, состоялся вебинар «Миллиард на ВЭД: дорожная карта» Анны Фомичёвой — известного специалиста в области ВЭД в России, странах СНГ и на международной арене. Основной темой вебинара стало ведение бизнеса в России в условиях мировых изменений и постоянных санкций. Так, какие же шаги необходимо сейчас предпринимать?

Заниматься ВЭД по-белому!

Здесь Анна Фомичёва дает несколько советов:

1. Отказаться от посредников во внешнеэкономической деятельности и вести бизнес напрямую с поставщиками.
2. Искать легальные пути ведения ВЭД в обход санкций.
3. Освоить параллельный импорт.
4. Найти новые маршруты для импорта/экспорта.

При этом Анна подчеркивает, что работать без посредников действительно выгодно: каждый в цепочке прямого договора забирает себе свою маржу.

Сам же белый ВЭД дает предпринимателю много преимуществ, которые облегчают ведение бизнеса, экономят время, деньги и нервы:

1. Правовую защиту груза.
2. Наличие всего пакета документов.
3. Отсутствие непредвиденных расходов.
4. Твердую репутацию на рынке.
5. Рост доходов.
6. Здоровый сон.

Искать партнеров из разных стран!

В реалиях санкций невозможно обойтись без импортозамещения. Чтобы эффективно развиваться, необходимо искать партнеров из разных стран.

Следует мониторить спрос и тренды на различные товары, определять для себя перспективные направления развития бизнеса.

При этом стоит учитывать, что при использовании схемы параллельного импорта необходимо закладывать определенные риски ввоза оригинальной продукции:

• относительно высокая цена товара;
• дорогое гарантийное обслуживание.

Использовать Торговые дома!

В своей речи Анна Фомичёва также напомнила о важности открытия Торгового Дома за границей, через который можно осуществлять импортно-экспортные операции по широкой номенклатуре товаров. Это в корне облегчает движение денежных средств и помогает скрыть от конкурентов информацию о ваших поставщиках.

Как найти поставщика?

Анна говорит о трех действенных способах поиска поставщика:

• напрямую в интернете;
• на выставках;
• отдать на аутсорсинг.

Важный момент — финансовая модель

Важным моментом в ведении импортной сделки является выбранная финансовая модель.

Что касается направлений маршрутов, то тут реалии не изменились. Из способов доставки товаров популярными все так же остаются автомобильный, морской, авиационный и железнодорожный транспорт. Однако в зависимости от страны поставки маршруты и транспорт могут меняться и дополняться.

Пошаговый план ведения ВЭД

1. Масштабирование за счет новых конструкций. Например, продажа собственных товаров не по маршруту «Китай-Россия», а по направлению «Китай-Эмираты» и т.д., благодаря чему увеличивается оборот.

2. Порядок в финансовой логистике. Поиск выгодных условий от банков, льготного кредитования, привлечение инвестиций.

3. Покупка валюты напрямую в банке.

4. Анализ своих данные и данных конкурентов.

5. Использование только белого ВЭД для увеличения каналов сбыта.

6. Контроль запасов и товаров в пути.

7. Найм декларантов или логистов, что дешевле, чем работа через посредников.

8. Составление финансовой модели сделки, чтобы можно было увидеть, на каком этапе возможна переплата.

9. Проведение закупок легальным путем, что помогает в снижении закупочной цены.

10. Создание собственной товарной марки или работа по модели параллельного импорта. При параллельном импорте деньги приходят быстрее.

Кроме того, необходимо увеличивать количество каналов продаж.

Резюмируя полезную информацию от Анны Фомичёвой можно сделать вывод о том, что и в условиях санкций в ВЭД можно и нужно продолжать эффективно работать, выстраивая партнерские сети и используя выверенный и грамотный подход.